从充电器、耳机、户外电源到扫地机器人和智能家居，欧美消费者每天购买的许多产品都来自中国品牌。很多品牌在亚马逊上卖得不错，但在欧美消费者下单前会去的地方——他们信任的评测网站、购物指南、优惠平台和创作者——却几乎看不到这些品牌。
联盟营销解决的正是这个问题。科技评测网站测试您的产品，并把它放进“年度最佳”榜单；优惠网站推荐您的黑五折扣；创作者在视频里放上您的产品链接。每个合作伙伴只有在产生销量时才获得佣金，所以您是为结果付费，而不是为点击或曝光付费。
这是一个规模大、增长快的渠道。据英国联盟与合作伙伴营销协会（APMA）统计，2025 年仅英国品牌就在联盟营销上投入了创纪录的 17.8 亿英镑，带来 207 亿英镑的收入。在美国，2026 年联盟营销支出预计将达到约 138 亿美元。
然而，真正用好这个渠道的中国品牌并不多。平台、媒体和规则都很陌生，合作关系需要多年积累，而大多数欧美代理机构也不了解中国品牌的运作方式。本指南介绍联盟营销在美国、英国和欧洲如何运作，以及如何启动一个真正带来销量的联盟项目。
红线联合创始人 William Hamer-Jones 对此深有体会。在深圳的 PartnerBoost 活动上，他见过成千上万想要触达欧美消费者的中国品牌创始人；当他把 CNET、PCMag 和 Future 等媒体的合作机会带给这些品牌时，双方的需求都非常明显。中国品牌创新速度很快，常常领先于欧美同行，而联盟营销在中国还处于起步阶段。这就形成了一座真正的合作桥梁：一边是想触达欧美消费者的中国品牌，另一边是想与新一代中国品牌合作的欧美合作伙伴。
什么是联盟营销（以及它和亚马逊广告有什么不同）
联盟营销是一种合作模式：独立的媒体和创作者推广您的产品，当他们的受众购买时，您向他们支付佣金。每个合作伙伴都有专属的追踪链接，所以每一笔销售都会记在带来这笔销售的合作伙伴名下。
联盟营销涉及三方：
- 品牌方：就是您，负责设定佣金并审核合作伙伴
- 合作伙伴：推广您产品的媒体、创作者、优惠网站或应用
- 联盟平台：负责追踪点击和销售并向合作伙伴付款的技术平台，例如 Awin、impact.com 或 CJ
| 亚马逊广告（PPC） | 社交媒体广告 | 联盟营销 | |
|---|---|---|---|
| 按什么付费 | 点击 | 曝光或点击 | 销量（或约定的展示位） |
| 谁触达消费者 | 亚马逊搜索结果 | 您自己的广告 | 可信的第三方 |
| 建立品牌信任 | 低 | 中 | 高：来自独立的推荐 |
| 流量去向 | 只能到亚马逊 | 任何地方 | 独立站、亚马逊或两者 |
| 成本何时上升 | 竞争对手抬高关键词出价 | 平台涨价 | 只有销量上升时 |
最大的区别在于信任。一个在自己信赖的网站上读到“我们测试过最好的充电宝”的消费者，来到您的页面时已经准备购买；而广告必须从零开始说服他。对于欧美消费者还不熟悉的品牌来说，这种第三方背书往往就是把点击变成销售的关键。
欧美联盟营销格局：平台与合作伙伴
您的联盟项目运行在某个联盟平台上，而成败取决于加入项目的合作伙伴。选对平台和合作伙伴，就完成了大部分工作。
主要联盟平台
| 平台 | 优势地区 | 适合 |
|---|---|---|
| Awin（含 ShareASale） | 英国、德国、法国及欧洲其他地区 | 从欧洲起步的品牌；开放的大型媒体资源库 |
| impact.com | 美国和加拿大 | 需要在一个平台管理多种合作伙伴（媒体、创作者、B2B）的品牌 |
| CJ Affiliate | 美国，覆盖全球 | 希望对接成熟大流量媒体的大型零售品牌 |
| Rakuten Advertising | 美国、英国、日本、澳大利亚 | 注重返现、会员和高端媒体的零售品牌 |
| Partnerize | 全球大型企业 | 多市场、结构复杂的大品牌项目 |
区域优势比整体规模更重要。Awin 在英国、德国和法国占主导地位，而 impact.com 在美国和加拿大使用更广泛。很多品牌最终会用两个平台：一个做欧洲，一个做北美。想看八个平台的详细对比，请阅读我们的最佳联盟平台指南（英文）。
红线不绑定任何平台。我们与所有主流平台合作，并根据每个品牌的目标、目标市场、覆盖范围、商业模式和规模来选择。
真正带来销量的合作伙伴
- 编辑与评测网站：CNET、PCMag、Tom’s Guide、Forbes、Business Insider。它们的“年度最佳”购物指南在消费者做决定的那一刻触达他们，对大多数消费品牌来说是最有价值的展示位。
- 优惠和折扣码网站：Slickdeals、HotUKDeals、RetailMeNot。在 Prime Day 和黑五等大促期间流量巨大。
- 返现和会员平台：Rakuten、TopCashback、Quidco，以及 UNiDAYS 等学生平台。有助于提升转化和复购。
- 创作者和红人：YouTube 评测博主、TikTok 创作者、Instagram 博主和邮件通讯作者。适合需要演示的产品。
- 比价网站和垂直社区：比价网站、发烧友论坛和专业博客（骑行、露营、音频、家居科技等）。
- 品牌合作：受众重叠的其他品牌，例如手机品牌把您的充电器做成套装。
合适的组合取决于您的产品和价格。一个 30 美元的配件可能通过优惠网站增长最快；一台 1,000 美元的户外电源则首先需要有分量的专业评测。
美国、英国还是欧洲：从哪里开始
美国是最大的市场，英国是最容易上手学习的市场，欧洲则回报那些做好本地化的品牌。大多数品牌应该先做一个市场，跑通经济模型，再逐步扩张。
| 美国 | 英国 | 欧洲（德国、法国等） | |
|---|---|---|---|
| 规模 | 全球最大的联盟营销市场；2026 年支出预计约 138 亿美元 | 2025 年品牌投入 17.8 亿英镑，带来 207 亿英镑收入 | 规模大，但按国家和语言分割 |
| 主要平台 | impact.com、CJ、Rakuten、Partnerize、Awin、Everflow | Awin 为主，另有 impact.com 和 Rakuten | Awin，以及 Tradedoubler、Daisycon 等本地平台 |
| 合作伙伴结构 | 返现、会员和大型编辑媒体实力强 | 编辑媒体、优惠社区和返现 | 比价网站和本地语言媒体实力强 |
我们通常的建议是：如果您已经在 Amazon.com 卖得不错，就从美国开始，与可以直接链接到亚马逊的媒体合作。如果您想先在成本较低的市场测试产品和素材，就从英国开始——一种语言、一个主导平台，事情会简单很多。等本地化的产品页面、评价和客服都准备好了，再进入德国和法国。
我们以前就做过大规模的跨市场项目。红线联合创始人 William Hamer-Jones 曾带领团队在中国、东南亚、日本和韩国上线 Apple 的联盟项目，在每个市场寻找合作伙伴，并教会他们联盟营销如何运作。他还为 Uber、New Balance 等众多全球品牌运营过覆盖欧洲、美国和亚太地区的国际项目。
如何一步步启动联盟项目
一次组织良好的上线，从做决定到第一笔销售大约需要 8–12 周。以下是按顺序的步骤。
- 选择首个市场和主推产品。选两到五款评价好、利润健康、库存有保障的产品。媒体不会推荐经常断货的产品。
- 为新市场做本地化。确保网站使用当地语言，并支持当地消费者习惯的支付方式，例如 PayPal、Klarna 或 Apple Pay。制作本地化的素材和文案，而不是翻译中文材料；了解新受众如何研究和购买产品；并在他们的时区提供客服。
- 选择联盟平台。根据市场选择平台（见上文）。如果您主要在亚马逊销售，要决定合作伙伴链接到亚马逊、独立站还是两者。
- 设置追踪。在独立站安装平台的追踪代码，或为亚马逊流量创建 Amazon Attribution 链接。邀请任何合作伙伴之前，先完整测试一笔真实订单。
- 设定佣金和条款。确定 CPA 比例、Cookie 有效期、有效订单的定义以及退货处理方式。对品牌关键词竞价和折扣码制定清晰规则。
- 建立目标合作伙伴名单。列出该市场已经在报道您品类的 50–100 家媒体和创作者。看看谁在“best [您的产品]”搜索结果中排名靠前，谁在报道您的竞争对手。
- 招募并对接合作伙伴。用简短、具体的方式联系他们：产品是什么、为什么他们的受众会感兴趣、佣金多少、您会提供哪些支持。群发的模板邮件很少有效。
- 围绕零售节点规划推广。Prime Day、返校季、黑五、网一和圣诞节贡献了联盟销售的很大一部分。提前几周预订展示位。
- 报告、优化、增长。每月复盘结果。用更高的佣金或独家优惠奖励表现好的合作伙伴，并持续招募新的合作伙伴。
品牌最容易低估的一步是合作伙伴发展。联盟营销是一门合作生意：每个合作伙伴都需要经过寻找、招募、培训、入驻和激活，这需要时间。这是一个需要亲力亲为的渠道，但一个成熟的项目会带来长期的回报。欧美合作伙伴也需要大量支持，才能了解中国品牌以及它们值得推荐的地方。
佣金模式：付多少、怎么付
大多数联盟项目按销售额的百分比支付佣金，但越来越多的大媒体还会要求固定费用。在英国，2025 年联盟营销支出中有 接近五分之一花在了点击费、包位费、混合模式等非 CPA 模式上。
| 模式 | 如何运作 | 适合 | 注意 |
|---|---|---|---|
| CPA（按销售付费） | 按每笔销售的百分比或每单固定金额 | 长期运行的项目；优惠、返现和创作者合作伙伴 | 比例太低吸引不到头部媒体 |
| 固定费用展示位（包位） | 为确定的展示位支付固定费用：邮件通讯位、首页推荐或购物指南中的位置 | 新品上线、大促、进入主流编辑媒体 | 即使销量不理想也要付费，所以要谈好数据报告 |
| 混合模式 | 较低的固定费用加上销售佣金 | 希望有一定确定性的大型媒体 | 签约前先约定成功标准 |
佣金应该给多少
没有统一的市场价，主要取决于您的品类和利润。作为参考，根据亚马逊联盟计划的标准佣金比例，它向美国媒体支付的佣金为电脑配件 2.5%、厨房用品 4.5%、大部分服饰 4%。品牌自己的联盟项目通常需要比这更高，才能脱颖而出。
根据我们的经验，常见的 CPA 比例是：消费电子 5–10%，服饰和家居等零售品类 10–15%，旅游 3–5%。如果想出现在内容电商网站上，固定费用就很有必要——这类展示位偏软文和品牌曝光，能帮助项目更快扩大规模。凭借我们的媒体关系，红线可以为这些展示位谈到更好的价格和曝光。
几乎所有品类都适用三条原则：
- 给新合作伙伴上线期佣金。前 60–90 天给更高比例，帮助您获得关注。
- 设置阶梯佣金。带来更多销量的合作伙伴获得更高比例。
- 对折扣码和品牌关键词制定清晰规则。否则您可能会为本来就会发生的销售支付佣金。
亚马逊卖家的联盟营销
运行联盟项目不一定需要自己的独立站。很多中国品牌主要在亚马逊销售，而来自可信媒体的站外流量可以提升这些销量，同时亚马逊还会返还一部分成本。
Amazon Attribution：衡量每一笔站外销售
Amazon Attribution 是亚马逊免费的站外流量追踪工具。您为每个媒体或创作者创建一个带标记的链接，亚马逊会按 14 天最后点击归因，报告每个链接带来的点击、加购和销售。已加入亚马逊品牌注册（Brand Registry）的品牌可以使用，覆盖美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利和西班牙。
品牌引流奖励：亚马逊返还一部分
在美国站，已品牌注册的品牌可以加入品牌引流奖励计划（Brand Referral Bonus）。通过 Attribution 标记的站外流量产生的销售，可以抵扣亚马逊销售佣金。亚马逊表示平均约为符合条件销售额的 10%，具体因品类而异。按亚马逊自己的例子：一个 100 美元的背包，销售佣金 14%，奖励 7%，这笔订单的净利润就从 86 美元提高到 93 美元。做预算前，请在卖家中心查看您所在品类的比例。
对很多品牌来说，这笔奖励可以覆盖支付给媒体的大部分佣金。想了解更多，请看我们的亚马逊站外推广服务。
中国品牌常犯的错误
大多数失败的项目都败在同样几个原因上，而且都可以避免。
| 错误 | 结果 | 正确做法 |
|---|---|---|
| 在平台上线后就坐等 | 很少有媒体加入，几乎没人推广 | 主动招募，一个一个联系，用具体的方案打动他们 |
| 只翻译不本地化 | 产品文案读起来别扭，媒体不愿推荐 | 为欧美消费者重新撰写产品页面和合作简介 |
| 佣金定得太低 | 头部媒体忽略这个项目 | 参考竞争对手的比例，并设置上线期佣金 |
| 跨时区回复太慢 | 媒体等不到答复，合作停滞 | 安排在当地时区的人员或代理机构对接合作伙伴 |
| 忽视披露规则 | 内容被下架，品牌可能受到监管处罚 | 在每份合作协议中写明披露要求 |
| 一个月就评判效果 | 好项目在产生复利之前就被放弃 | 给它 6–12 个月，并每月优化 |
| 只追求数量不看匹配度 | 折扣码网站从本来就会发生的销售中抽佣 | 优先选择能带来新客户的合作伙伴 |
我们经常看到一种情况：想在欧美快速扩张的中国品牌，在没有本地资源、合作伙伴网络、合适人脉，也不了解当地购物习惯的情况下就匆忙进入。这类合作要成功，您需要身在市场中，参加行业活动，与合作伙伴保持日常沟通，才知道如何与他们合作。这正是红线能帮上忙的地方。
常见问题
联盟营销多久能看到效果？
大多数项目在上线一到两个月内、第一批合作伙伴上线后就会有首批销售。要建立一个贡献可观收入的项目，通常需要 6–12 个月持续招募和优化。
启动需要多少成本？
主要成本包括联盟平台费用、合作伙伴佣金、固定费用展示位，以及管理时间或代理费用。由于大多数合作伙伴按效果付费，佣金成本只会随销量增长。
我们需要独立站吗，还是只用亚马逊也可以？
可以运行一个把所有流量都引到亚马逊的项目，用 Amazon Attribution 追踪。独立站能带来客户数据和更高利润，所以很多品牌两者都做。
中国品牌应该用哪个联盟平台？
取决于您的首个市场。Awin 在英国和欧洲最强；impact.com、CJ 和 Rakuten 在美国使用广泛。很多品牌每个地区用一个平台。
可以不通过平台，直接和媒体合作吗？
一些大型媒体会接受直接合作，尤其是固定费用展示位。但通过平台，追踪、报告和付款都会简单得多。
欧美媒体愿意和中国品牌合作吗？
愿意。欧美购物指南里的很多产品都来自中国品牌。媒体关心的是产品质量、用户评价、库存和合作方是否响应及时，而不是品牌来自哪里。
联盟合作伙伴必须披露自己获得报酬吗？
是的，在美国、英国和欧盟都是如此。合作伙伴必须清楚标注付费推荐，品牌也有责任确保他们做到。
红线如何帮助您
红线是中国品牌出海的联盟营销代理机构。本指南中的所有工作，我们都可以为您完成，用中文和英文沟通。
- 中国品牌联盟营销：市场进入方案、平台搭建、佣金结构和追踪设置
- 欧美媒体合作：在消费者信任的评测网站、优惠平台和创作者那里获得展示位
- 亚马逊卖家增长：可追踪的站外流量引到您的亚马逊页面，并设置好以获得品牌引流奖励
- 联盟项目管理：招募、合作伙伴沟通、付款，以及每月中英双语报告
联合创始人 William Hamer-Jones 拥有 16 年合作伙伴项目经验，服务过 Apple、Uber、Nike 和 New Balance 等品牌。联合创始人 Jay Hamer-Jones 与中国品牌合作已超过十年。每年三月和八月，我们都会带欧美合作伙伴参加在深圳举办的中国最大的联盟营销活动。
准备好在美国、英国或欧洲增长了吗？告诉我们您的品牌，我们会在 48 小时内给您一份方案。也可以阅读欧洲联盟项目启动指南。